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【新闻】百果园是如何起家的瓦莲属

发布时间:2020-10-19 07:29:06 阅读: 来源:装模车厂家

百果园是如何起家的?

“2018年将是生鲜投资的大年。” 沃尔玛中国副总裁陈志宇的一言在2018年的第二个星期里就得到了验证。

水果零售商百果园宣布获得15亿元B轮融资,这是继2015年获得A轮融资后又一笔巨额融资。3年前,百果园获得了天图资本3.5亿元领投,估值达50亿元。而今,百果园再次受到了资本的青睐。

为应对整个生鲜市场的发展趋势,百果园未来将在产业经营与互联网化、金融与资本化、赋能型业态与科研培训方面进行突破。

当然百果园只是生鲜市场上的一个代表。纵观整个生鲜市场,仍有许许多多前赴后继的参与者,添砖加瓦的投资者,维持着这场硝烟弥漫的战争。

2017年生鲜电商交易金额达1400亿,整体融资已达26.7亿元

投资和破案很像,都是在找线索。消费者的行为习惯让市场未来的发展结构和眉目越加清晰起来,它们是 作为“侦探”角色的投资机构布局资本市场的有力依据。

据相关数据显示,自2016年开始,中国生鲜电商交易额就同比去年实现68%以上的增幅,远远快于电子商务产业的平均发展增速。而2017年整一年,中国生鲜电商交易额已达1400亿。

这些充满了诱惑的数字给了投资者巨大的吸引力。尽管所有的生鲜电商运营模式大同小异:O2O、B2B、B2C等等,被称为“蓝海”市场的生鲜电商也变得越来越拥挤,但都没有让投资机构失去热情。

据不完全统计,以每日优鲜、天天果园、本来生活、多点、我买网、盒马鲜生、易果生鲜、食得鲜、百果园等为代表的整个生鲜市场,目前整体融资额至少已达26.7亿美元。

只要夹缝中有红利,巨头都不会放过。阿里在2014年投资了易果生鲜,时隔两年后,集“生鲜超市+餐饮体验+线上业务仓储+外卖平台”为一体的盒马鲜生成为了阿里另一枚生鲜领域的重要棋子。

“盒马鲜生”首家店在上海开出后,京东的反应非常灵敏:除京东到家之外,旗下线上线下一体的生鲜新概念店

“7Fresh”,它独立于京东生鲜事业部而存在,带着浓浓的创业气息和杀气,正式与盒马鲜生对标。

腾讯则打保卫战:毕竟2015年以来一路投资的每日优鲜在整个行业仍然稳坐前列。

而提起百果园的崛起,就不得不提到它的创始人余惠勇。

余惠勇在上世纪九十年代初期毕业于江西农业大学,专门学农业蔬菜种植与培育。毕业之后的余惠勇被分配到江西省农科院搞起了科研,虽然是在体制内工作,不过余惠勇的经商头脑也开始展现出来。

他一开始先是承包了单位的食用菌研究所,之后又研制出一批生长期非常短的食用菌,凭借这个“发明”,余惠勇迅速地赚到了十几万作为人生的第一桶金。

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不过,拿到了钱的余惠勇心也开始浮躁起来。1992年,他开始跟上“下海”的大潮,随着大多数人来到了深圳,到了深圳之后第一件事就是盯上了火爆的股市。

不过,上天貌似并不想给余惠勇一夜暴富的机会,一年之后,余惠勇赔了个精光,自己的第一桶金一点都不剩地搭了进去。

后来为了弥补自己的过失,余惠勇还在深圳尝试去做中巴客运的承保工作,但是坚持了一年多也没赚到什么钱,毕竟这不是自己的专业,自己并不擅长,眼看着马上就到春节,余惠勇被逼无奈只能选择退出深圳,在福田口岸的深圳火车站广场,余惠勇发誓到:“深圳,我一定会回来的。”

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回到老家之后,余惠勇灰溜溜地回到原单位去上班,虽然这期间家人屡次劝他就此安分下来,不要做什么“创业梦”了,但是余惠勇天生就是安分不下来,在原单位工作了一年之后,余惠勇再次选择了辞职,揣着400块钱又一次回到了深圳。

这次,余惠勇选择从事自己最熟悉的绿色生鲜行业。

虽然这次选择的是自己的专业,但是余惠勇从之前的失败中学会了不能低估任何一个市场,在经过轮番考察和试水之后,余惠勇在2001年赌上了全部家当,成立了深圳市百果园事业发展有限公司。

不过,和普通的水果店不一样的是,余惠勇选择的是麦当劳那样的方法去经营,也就是说,自己变成下游终端,上游则是果农和果园承包商。

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在互联网时代的今天,似乎所有的互联网企业都不重视上游发展,有人曾经形容现在的企业不重视上游是“一将功成万骨枯”。虽然一家企业做起来了,但伴随而来的是多家上游行业的不景气。

不过余惠勇不是这样。随着百果园的壮大,余惠勇的资金链稳定了下来,并开始搞起了加盟模式,在尝试了一段时间之后,加盟商越来越多,但是公司却陷入了维护成本高,加盟费少,上游不稳定的怪象。

为了缓解这种情况,余惠勇甚至去找知名经济师来分析自己的企业,经过一番谈话之后,余惠勇觉得自己应该停止加盟模式,毕竟这三年来只有最初的一段时间资金链是稳定的,之后全部亏损。

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2008年,余惠勇开始对自己的企业进行整顿,大面积回购加盟商的店面,从加盟模式转变为直营模式,并且抽出资金来稳定上游。

截止到这里,百果园和麦当劳已经越来越像了,加盟了百果园的农户也从一开始的每亩只能赚两三千元变成了每亩赚七八千甚至上万,百果园也开始了疯狂的扩张。

线下虽然做起来了,但是线上一样不容忽视,余惠勇开始推广线上,甚至收购了一支团队专门来搞线上的营销,他认为“只有双管齐下才是良好的经营方法。”

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而在水果方面,百果园做到服务第一,客户至上,不断推出新的水果试吃,甚至从国外收购水果转到国内销售,低廉的价格和优质的服务以及优秀的质量让回头客越来越多。截止到2017年,百果园已经壮大成了一家年入85亿,全国拥有2700家的水果巨头,对于水果这个市场,虽然阿里的马云和京东的刘强东都想插手,但是有“水果大王”余惠勇在这里强势坐镇,他们想进来,似乎还有些难度呢。

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