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【新闻】分食天猫京东流量内容是母婴的一把砍刀

发布时间:2021-01-08 09:06:34 阅读: 来源:装模车厂家

2003年,对生活品质更加精雕细琢的80后女孩们纷纷做了妈妈,她们对商品品质要求的提升就体现在母婴类商品上。那时的母婴行业仍然是线下门店的时代,伴随而生的还有电话销售和目录册销售的形式。母婴之家就是在这个时期成立了母婴连锁门店。

据母婴之家COO董升介绍,与母婴之家同时期成立的母婴专卖店还有爱婴室、红孩子等,大家都是以线下门店、电话销售和目录册销售相结合的方式展开业务的。随着互联网的发展,电话销售和目录册逐渐退出了舞台,但母婴线下店直到现在还占有相当大的市场比例。

与其他全渠道母婴专卖店不同的是,母婴之家在2010年就全面关闭了线下门店,走上了电商的发展道路。2014年,母婴之家开始在移动端加大投入,截至目前,其移动端的销售量已经占到80%,运营中心也全面转到了移动电商之上。

母婴之家PC端商城进口母婴商品仍然“一边倒”

董升表示,母婴之家经营的商品中,进口商品占了大部分,其中奶粉制品基本上没有国产品牌。而在进口商品中,通过跨境电商进口的占到40%左右。即使是在4·8新政后,跨境电商受到严重冲击的情况下,平台上的跨境电商商品仍然有30%的占比。母婴品类中,海外商品受欢迎的程度可见一斑。

母婴之家上销售的奶粉品牌主要为惠氏、牛栏、爱他美和美素等海外品牌。纸尿裤则是由帮宝适、花王、Moony和好奇等占据了大部分江山。

同时,跨境电商新政也没能浇灭消费者对海外商品的购买热情。董升表示,在4月8日之前的几个月里,平台已经预测到了政策可能发生的变动,也考虑了其将会带来的影响,对保税仓中保健品和美妆产品的备货结构做出了调整,通过海外直邮的形式对上述品类进行了补充,而4~6月间,平台上跨境商品的销量并没有受到太大的影响。

国货到底差在哪儿了?

在董升看来,消费者青睐海外商品并不是盲目性的。国产母婴商品和“洋货”比起来确实还有着不少的差距。

首先,国内商品的品质还不够达标。这里的品质不光是要符合安全方面的国家标准,商品的设计、材质、工艺和口感都是消费者能够直接感受到的,这些指标与海外商品比差距非常明显。

其次,消费者对国内品牌的信任度较低。母婴品类的消费人群对商品质量尤其是食品安全特别在乎,她们的消费心理具有很强的防御属性。国内的奶粉、纸尿裤、儿童玩具甚至是疫苗频频出现质量问题,造成严重的安全事故,让消费者很难在短时间内对国产商品产生信任。

最后,价格仍然是比较重要的因素。国内消费者普遍认为,海外商品质量好,性价比高。而跨境电商又在一定程度上降低了海外商品的价格,让用户对这些洋货更加青睐。

董升指出,如果国内母婴品牌想要突破现在的局面,需要供应链上游的品牌商、生产商和包括母婴之家在内的渠道商一起发力。

“我们作为渠道商,也经常和国内品牌商进行沟通。现在我们已经看到了一个趋势:通过跨境电商引进的国外优质母婴产品快速占领中国市场后,对国内品牌商和生产厂商的倒逼行为已经在形成。我们接触到的很多品牌商都已经开始研究海外商品的设计、品质和工艺,他们正在逐渐进步。”

董升认为,中国的制造业能力很强,只是产品本身品质提升需要一个过程,其中面临的产业转型和结构调整等问题并不是一朝一夕能够解决的,需要时间。

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