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洛阳楼市起伏不大销售冷热不均中小户型最抢手

发布时间:2020-03-04 06:00:53 阅读: 来源:装模车厂家

春节长假刚过,国内主要城市房地产市场假日销售量同比激增的消息就从各大媒体不断传出。

与赢得开门红的一、二线城市相比,洛阳房地产市场今年春节表现一如既往地“波澜不惊”,既有项目销售业绩同比大幅提升,也有楼盘的营销人员反映长假期间售房部人气不足。

01

市 场:

有人“喝粥” 有人“吃肉”

家住老城区的程先生这段时间一直在琢磨换套大房子。为此,他特意在春节期间去我市几家楼盘转了转。“我去过香榭里·定鼎广场 (论坛)、升龙广场 (论坛),也去了新区洛河沿岸的几个楼盘,总体感觉洛河北岸的楼盘售房部比较冷清,看房的人少。”程先生说。

记者通过走访了解到,从农历除夕至农历大年初三,洛河南北两岸的楼盘都比较冷清,有的售房部甚至全天都接待不到三五组客户。相比之下,洛北成熟区域的旧改盘及洛南扼守交通主干道的大盘则更受关注。“从大年初三起,来我们楼盘看房的客户就逐渐多了起来。”在盛唐至尊 (论坛)营销中心,销售负责人徐丽告诉记者,该楼盘临近王城大道和古城路,距举办新春庙会的隋唐城遗址植物园也很近,加上项目本身有现房实景和五重新春特惠的竞争优势,自2月13日后一直保持着较高来访量,春节7天销售房源近50套。

除此之外,恒大绿洲春节期间每天来访量有七八十组,销售房源近70套,香榭里·定鼎广场过年期间因为客流量大还专门增加了值班人手;地处西工核心区的综合体大盘升龙广场和天城一品 (论坛)项目销售人员也表示,自大年初四之后,来访量明显增加。

尽管如此,“看的多,买的少”仍是多家楼盘销售人员对蛇年春节楼市的印象之一。尽管整个市场相关数据尚未出炉,但记者了解到,春节期间,除了恒大绿洲、升龙广场等个别楼盘成交(含认筹)房源能有六七十套,大多楼盘的成交量都在30套以下。

02

特 点:看盘重“大” 买房爱“小”

在全国房地产市场持续回暖的大势下,我市楼盘在春节期间为何没有感受到购房者的“热情”?

洛阳中亚置业有限公司营销总监白洁介绍,一方面,经过去年一年的积极努力,许多地产人都很辛苦,想趁着春节休整一下,因此对今年春节楼市寄予的希望不大,推出的优惠措施也不多,难以形成较强吸引力;另一方面,近年来选择趁春节期间去外地旅游的人也越来越多,预约时,许多客户都不在本地,有时间看房的人本身就比平时少,短期内决定购房的就更少了。

“我觉得春节期间大家去什么楼盘看房跟优惠力度和房价关系不是很大。因为春节大部分楼盘优惠都有一定的时间、户型或套数限制。” 升龙广场营销部经理王东尧说,相比之下,楼盘的名气更重要,比如一些在外地工作的返乡置业族,短时间无法全面了解本地市场,只能依据楼盘的知名度,特别是新老业主的建议选择楼盘;另外,除去必要的走亲访友,其实很多客户能出门看房的时间是很有限的,因此他们在选择楼盘的时候常常会更关注自身居住区域周边的主流大盘,其中城市综合体项目因为开发规模大、档次高、业态分布全,更能赢得购房者的青睐。

那么,春节楼市什么样的产品最受欢迎呢?盛唐至尊的销售人员介绍,他们楼盘110平方米~117平方米的小三房比较受欢迎,春节期间小户型销售近20套;升龙广场在春节期间有小面积需求的刚需客户较多,成交(含认筹)的60%都是小户型公寓;天城一品卖得最多的是120多平方米的小三房和133平方米的小四房,接受咨询最多的是90平方米左右的户型;香榭里·定鼎广场接受咨询最多的是100多平方米的小三房……

不难看出,春节楼市刚需客户仍是购房绝对主力,与此同时,改善型客户也逐渐活跃。世纪华阳、东方今典境界 (论坛)、九鼎·中和湾、恒生科技园等楼盘分别有一些大平层、洋房、阔景大宅及写字楼独栋等产品售出。

03

解 读:春节“冷清” 无碍回暖

俗话说:一年之计在于春。面对我市今年春节期间部分楼盘售房部的冷清景象,不少人不禁对之前沸沸扬扬的“楼市回暖说”表示怀疑。对此,有业内人士认为,春节原本就是楼市营销淡季,销售情况比平时略有冷清并没有令开发商“失望”。加上春节假日仅有7天,以这短时期的市场表现来推测楼市走向显然不够客观。另外,通过分析市场可以看到,由于春节前的市场持续回暖,部分需求已经被释放,到了春节,楼盘的优惠紧缩又与购房者的预期形成落差,造成了新一轮置业观望。而这也恰恰从另一方面反映出,开发商对今年春季市场回暖的预期较为乐观。

“我最看重的不是楼盘春节7天的销售情况,而是正月十五之前的市场表现。”我市某知名地产营销机构的负责人告诉记者,春节楼市堪比新年市场的“起跑”,这一时期楼盘的形象展示和客户“蓄水”颇为重要,买房是人生大事,很少有客户会在这么短时间内做出购房决定,因此假期之后会形成一个集中成交小高峰。

从近3年一、二线城市与三、四线城市房地产市场发展的数据来看,曾有专家提出,三、四线城市楼市发展趋势基本与一、二线城市一致,但幅度相对较小,时间相对滞后。由此,增凯房地产开发公司策划部经理杨童菲认为,来访量逐渐增多,证明市场需求确实存在。春节楼市的表现是暂时的,相信在一、二线城市房地产市场的带动下,在全国楼市回暖的大趋势下,洛阳楼市“春天”的脚步也会很快跟上。

mmds

徐汉棠

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