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长安饰品联手虎门服装去库存-【资讯】

发布时间:2021-09-03 14:01:22 阅读: 来源:装模车厂家

南都讯 记者杨洋 “个性化定制”被视为许多传统行业转型的方向,“有的放矢”进行“按需生产”。然而,在实际应用中,一些个性化极强的快速消费型产品,定制化生产反而带来不少的“余单”。

“我们饰品行业是最明显的,每款定制饰品起码要做500个才能兜底磨具和开发费用,可同款饰品有两三百个就是大订单了。余下的只能自己搞定。”长安一家年销售额上千万的饰品工厂负责人老林吐出苦水。在长安镇的支持下,蓝科饰品跨境电商产业园孵化出新项目“七号仓”,将饰品“余单”跟虎门的服装搭配起来展示、售卖,并获得天使轮的融资。

私人定制,容易变成加库存

“五金饰品行业是长安镇的特色产业,高峰时期企业达到5000家,年产值120亿。但2008年以后产业政策调整以及国内其他地区产业集群快速成长,长安饰品行业的优势被其他地区赶超。”东莞市饰品行业协会负责人告诉记者,长安从上世纪八九十年代以来就是全球饰品加工中心之一,这里的工厂从给LV做五金件、给施华洛世奇加工水晶、给爱马仕加工皮带扣等产业起家,后来慢慢发展以O D M为主的模式,以欧美客户为主。

“以前几块到几百块的饰品,长安都有。”东莞银云五金饰品有限公司负责人王云,深刻体会快速消费品的“快”背后之难,“近年欧美用户下单量减少,流行度变化又快,一般定个两三百件已经很大单了,很快又出流行新款了。”

“定制化”制造让企业通过“按需制造”实现“去库存”的目的,但实际操作时“0库存”很难实现。“单款饰品500个起做,订单两三百个,还会余下一两百个,更不用说有 坑单(最后毁约) 的情况发生了,这部分库存就要靠工厂自己找路子销出去。”老林也通过阿里巴巴B2B商城和广州饰品档口等渠道销售,但是外贸业务员的提成就要10个点,加上网上店铺的维护成本,以及物流成本等也要十几个点,利润所剩无几。

建立饰品高速公路

王云积累了多年的五金饰品生产经验,去年开始针对饰品行业的特色进行转型设计,在镇政府和产业园的支持下,推出“七号仓”线上平台。

“我们把长安的饰品和虎门的服装搭配起来,有需求的工厂通过平台,与服装电商接上线,将 余单 和相应的衣服配套展示,同款的询价一下子飙升。”“七号仓”CEO王飞介绍,企业入驻平台不需要另出运营费用,所有美工、网络维护和推广,都由平台的90后团队打包完成,最后以实际售出的产品抽取佣金,从而降低了厂商的成本。

长安镇副镇长肖华茂视察项目后表示:“产品、工艺、渠道、模式、业态,是供给侧改革的五个方面,七号仓平台都有涉及。七号仓就是长安饰品行业的高速公路,大家要都到高速公路上来发展,政府要服务好、建设好这个高速公路。”

目前,七号仓已和众多大型饰品厂家签署长期合作协议,平台拥有海量的现货饰品货源,通过自有平台的运营,现已与各大电商分销平台达成战略合作,将饰品现货库存快速地销往全球市场。资本寒冬中,这一项目也获得数百万元的天使轮融资。

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